Las empresas no encuentran respuesta a los aranceles

Los conflictos comerciales globales y los aranceles plantean a las empresas retos estratégicos cada vez mayores. El actual estudio de materias primas de Inverto, filial de Boston Consulting Group especializada en compras dentro de la gestión de cadenas de suministro, muestra que la mayoría de las empresas adquiere materias primas y productos previos de regiones sometidas a aranceles. Y no en pequeña medida: el 45 por ciento indica que las materias primas representan el 40 por ciento o más del volumen total de compras. Sin embargo, las consecuencias apenas han llegado: los ajustes en la estrategia de compras siguen siendo hasta ahora la excepción.

Las empresas esperan que sigan subiendo los precios de las materias primas

El 78 por ciento de los encuestados espera un aumento de los precios de las materias primas en los próximos doce meses, un crecimiento de 13 puntos porcentuales frente al año anterior. El 18 por ciento espera subidas fuertes y el 60 por ciento moderadas. El 16 por ciento pronostica precios estables, mientras que solo el 7 por ciento cuenta con un descenso. Los encuestados ven riesgos de precio especialmente en productos químicos, hierro y acero, productos agrícolas y tierras raras.

La mayoría de los encuestados también espera, no obstante, que la creciente presión de costes no se exprese tanto a través de mayores precios de materias primas, sino especialmente mediante intervenciones políticas como aranceles, restricciones comerciales o requisitos de contenido local.

A pesar de las tensiones geopolíticas y los riesgos comerciales, el 71 por ciento de las empresas espera una disponibilidad estable de materias primas. El 23 por ciento de los encuestados se prepara de forma proactiva para posibles cuellos de botella, un aumento claro frente al año anterior. La caída de las ventas (29 por ciento), la burocracia en el comercio exterior (28 por ciento) y el aumento de los precios de la energía (28 por ciento) agravan además la situación.

Los aranceles cambian el perfil de riesgo de compras

La preocupación por la pura volatilidad de precios cede cada vez más ante las cargas derivadas de intervenciones geopolíticas. En 2025, los aranceles se consideran el mayor factor externo de riesgo para el éxito empresarial, por primera vez incluso por delante de los precios de materias primas y energía. Pero aunque el 81 por ciento de las empresas encuestadas ya está expuesto a aranceles, hasta ahora solo el 45 por ciento ha adaptado su estrategia de compras.

El estudio muestra que muchas empresas persiguen hasta ahora sobre todo medidas tácticas como trasladar costes o acumular existencias, mientras que a menudo falta un cambio estructural, por ejemplo la diversificación de la base de proveedores o la sustitución de materiales.

«Las barreras comerciales impulsan los costes y aumentan el riesgo en las cadenas de suministro», dice Justus Brinkmann. «Quien no actúe a tiempo, por ejemplo con nuevos modelos de cadena de suministro o compras regionales, perderá competitividad a medio plazo».

Unas compras resilientes exigen un replanteamiento estratégico

Para amortiguar riesgos, muchas empresas planean por tanto a medio plazo regionalizar sus cadenas de suministro. Casi un tercio (32 por ciento) apuesta por los llamados enfoques local-for-local, es decir, cadenas de suministro regionales en las que producción y mercado de venta estén geográficamente lo más cerca posible y sin barreras arancelarias u otros obstáculos comerciales.

Otro 32 por ciento quiere hacer más resilientes sus cadenas de suministro globales, por ejemplo cooperando más estrechamente con proveedores existentes o buscando proveedores adicionales.

Aun así, el estudio muestra una brecha entre aspiración y ejecución. La sustitución de materiales y los análisis basados en datos se aplican con menos frecuencia, aunque muchos participantes consideran estas soluciones especialmente razonables.

La digitalización crea transparencia y margen de actuación

La gran cantidad de cambios arancelarios y requisitos regulatorios hace que a las empresas les resulte cada vez más difícil mantener la visión de conjunto. Las herramientas digitales ayudan a detectar evoluciones de forma temprana y a preparar decisiones de manera dirigida. Cada vez más empresas utilizan herramientas de business intelligence, modelos automatizados de riesgo y análisis de datos en tiempo real para reconocer problemas a tiempo y encontrar mejores opciones de actuación.

Una inversión razonable, subraya Justus Brinkmann: «Quien no planifica con previsión y pone en marcha medidas pronto terminará enfrentándose a costes elevados. Con herramientas digitales, las empresas reconocen los riesgos más rápido y pueden tomar decisiones de forma más dirigida».

Así está estructurado el estudio

Para el estudio de materias primas 2025, Inverto encuestó a 219 responsables de compras de Europa, entre ellos Alemania, Austria, Suiza, Francia, España, Italia, Gran Bretaña y Escandinavia. La mayoría de los participantes trabaja en la industria, la construcción de maquinaria, la química, así como en el sector de bienes de consumo y comercio. El periodo de encuesta se situó entre marzo y junio de 2025.

FAQ: compra de materias primas y aranceles

¿Qué papel desempeñan los aranceles en la importación de materias primas?

Los aranceles aumentan los costes de las materias primas importadas y, por tanto, influyen en la competitividad de una empresa. Es importante conocer los aranceles vigentes y posibles acuerdos preferenciales para aprovechar potenciales de ahorro.

¿Qué son las restricciones comerciales y cómo afectan?

Restricciones comerciales como embargos, sanciones o controles de exportación pueden limitar o impedir por completo el acceso a determinadas materias primas. Las empresas deben comprobar regularmente si sus proveedores o productos están afectados por estas medidas.

¿Cómo afectan los acuerdos de libre comercio a la compra de materias primas?

Los acuerdos de libre comercio pueden reducir o eliminar por completo aranceles y facilitar así el acceso a determinadas materias primas. Las empresas se benefician de precios de compra más bajos y formalidades aduaneras simplificadas si aplican correctamente las normas de origen.

¿Qué restricciones comerciales ha impuesto China?

China ha impuesto controles de exportación para metales críticos como tierras raras, galio, germanio, escandio y terbio. Oficialmente se denominan autorizaciones de exportación. Estas se conceden con lentitud y actúan de facto como prohibiciones de exportación. Estas materias primas son esenciales para semiconductores, baterías y tecnología militar.

¿Qué restricciones comerciales ha impuesto Estados Unidos?

Estados Unidos ha impuesto prohibiciones de exportación y restricciones de inversión para bienes de alta tecnología hacia China, incluidos semiconductores y tecnología de IA. Como reacción, China decretó prohibiciones de exportación a Estados Unidos para materias primas especiales. De facto, sin embargo, estas también afectan más allá de Estados Unidos a otros países.