Pagos internacionales en el envío

EN LAS TRANSACCIONES DE VENTAS INTERNACIONALES, EL PAGO ES UN TEMA COMPLEJO. EN CASI TODOS LOS CASOS, ES IMPOSIBLE HACER COINCIDIR EL TIEMPO DE ENTREGA DE LAS MERCANCÍAS CON EL PAGO.

Por estas razones, es esencial acordar con un comprador extranjero los métodos de pago, con todos los detalles. La elección del método de pago debe tener en cuenta el hecho de que cada forma de pago tiene un nivel diferente de seguridad y diferentes costos asociados. Aunque puede pensar que es fácil elegir la forma de pago con el más alto nivel de seguridad, en la práctica, casi nunca es posible.

LAS DIVERSAS FORMAS DE PAGO TIENEN UNA COSA EN COMÚN: NIVEL DE SEGURIDAD = COSTOS DIFERENTES.

Es raro que un exportador obtenga un pago por adelantado a excepción de las ventas de comercio electrónico. En las ventas en línea, el pago anticipado es la única forma de pago que se acepta universalmente. La elección del método de pago internacional siempre debe tener en cuenta los riesgos asociados con cualquier transacción internacional. Los riesgos a evaluar son:

  • Riesgo de país (también conocido como riesgo político): el riesgo de impago debido a situaciones críticas (políticas, financieras, sociales, etc.) en el país del importador. El riesgo del país es controlado por agencias de calificación internacionales y muy rara vez sorprende al exportador / importador bien informado. Una mayor garantía de pago deberá corresponder a un mayor riesgo.
  • Riesgo comercial:  el riesgo de impago debido a la insolvencia del importador / exportador. Este es el mismo tipo de riesgo presente en cada transacción, incluso en el mercado interno.
  • Riesgo de tipo de cambio:  este riesgo comprende la posibilidad de que las fluctuaciones del tipo de cambio hagan que el monto del monto cobrado sea inferior al valor real de los bienes exportados.

Como se mencionó anteriormente, con un mayor nivel de seguridad para un exportador / importador, existe un aumento relacionado en los costos (intermediación financiera y bancaria) y los riesgos para el cliente / agente / proveedor extranjero. En otras palabras: el nivel de seguridad del vendedor es inversamente proporcional a la cantidad de costos y riesgos relacionados con el comprador. La mayor seguridad del vendedor es pagada por el comprador. Además, el instrumento de pago más seguro es también el menos competitivo.

ES UN HÁBITO COMÚN DIVIDIR LOS PAGOS POR EL MOMENTO EN QUE SE ESPERA Y SE RECIBE EL PAGO:

  • Pagos anticipados:  cuando el comprador extranjero emite el pago al vendedor antes de la entrega del flete.
  • Pagos contextuales : este modo elimina cualquier riesgo y demora. Sin embargo, esta forma de pago solo es posible en algunos casos.
  • Pagos pospuestos:  cuando el comprador extranjero puede realizar un pago después de, o simultáneamente con, la recolección de las mercancías en su destino.

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